"강이피지(强而避之)"는 손자병법에서 언급되는 전략적 원칙으로, "강할 때는 피하라"는 의미를 담고 있다. 이 원칙은 적이 강력한 힘을 보유하고 있을 때 직접적인 대결을 피하고, 대신 다른 전략을 모색하라는 것을 강조한다.
"강이피지"는 적의 강점이나 우위에 직면했을 때, 이를 직접적으로 도전하기보다는 전략적으로 회피하고, 다른 방법을 통해 유리한 위치를 찾으라는 뜻이다. 이는 불필요한 손실을 피하고, 보다 유리한 상황을 만들기 위한 전략적 판단을 의미합니다.
◆ 경영전략
기업 경영에서 이 원칙은 시장에서의 경쟁 상황을 고려하여, 경쟁사가 강력한 분야에서는 직접적인 경쟁을 피하고, 대신 자사의 강점을 살릴 수 있는 다른 영역에 집중하는 전략으로 적용될 수 있다.
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◆ 전쟁사례
제3차 십자군의 서막이 오르던 12세기, 유럽에서 가장 용맹한 기사들과 그들을 이끄는 왕들이 모여 성지 예루살렘을 되찾기 위해 중동으로 향했다. 이 십자군은 그 규모와 위엄으로 인해 어떤 적도 쉽게 꺾일 것으로 여겨졌다. 하지만 이슬람 세계의 지도자 살라딘은 손자병법의 원칙 "강이피지(强而避之)"를 실천하며, 전략적인 기지를 발휘했다.
살라딘은 십자군의 거대한 군대와 직접적으로 맞서 싸우기보다는, 그들의 군사적 힘을 서서히 소모시키는 전략을 선택했다. 그는 중세의 뜨거운 사막을 그의 우군으로 삼았다. 십자군이 진군하는 경로에는 물이 부족하고, 기후는 혹독했다. 살라딘은 이러한 자연 환경을 이용하여 십자군의 이동을 방해하고, 그들을 지치게 만들었다.
또한, 살라딘은 소규모 전투와 기습 공격으로 십자군의 약점을 파고들었다. 그는 십자군의 긴 보급선을 공격하여, 식량과 물의 공급을 차단했다. 이러한 전략은 십자군 병사들 사이에 불안과 공포를 조성하며, 그들의 사기를 저하시켰다.
가장 결정적인 순간은 하틴 전투였다. 살라딘은 십자군을 유인하여 하틴 근처에서 결전을 벌였다. 그는 먼저 십자군의 주력을 고립시키고, 그들을 둘러싼 후에 전면 공격을 개시했다. 이 전투에서 십자군은 대패하였고, 살라딘은 예루살렘을 포함한 여러 성지를 되찾는 데 성공했다.
살라딘의 전략은 "강이피지"의 완벽한 실현이었다. 그는 직접적인 대결을 피하고, 적의 약점을 찾아 공격함으로써, 군사적으로 우위에 있는 십자군을 교란시키고 최종적으로는 대규모 전투에서 승리를 거둘 수 있었다. 이 전략은 살라딘을 중세 최고의 군사 전략가 중 한 명으로 자리매김하게 했으며, 제3차 십자군을 통해 그의 위대한 리더십과 전략적 능력이 역사에 길이 남게 되었다.
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◆ 기업사례
-넷플릭스
21세기의 새벽, 디지털 혁명의 바람이 전 세계를 휩쓸고 있을 때, 하나의 작은 아이디어가 엔터테인먼트 산업의 판도를 영원히 바꾸어 놓았다. 그 주인공은 바로 넷플릭스였다. 초기에 넷플릭스는 전통적인 DVD 대여점의 거대한 그림자 아래에서 작은 빛처럼 보였을지 모르지만, 그들은 기존의 경로를 따르지 않기로 결정했다. 그들의 전략은 손자병법의 "강이피지(强而避之)" 원칙을 현대적으로 재해석한 것이었다.
이야기는 1997년, 넷플릭스의 공동 창업자인 리드 헤이스팅스가 블록버스터에서 영화를 빌렸다가 반납이 늦어져 과도한 연체료를 지불해야 했던 일화에서 시작된다. 이 경험은 그에게 영감을 주어, 사용자들이 우편을 통해 DVD를 대여할 수 있는 새로운 방식의 서비스를 창출했다. 하지만 넷플릭스의 진정한 혁신은 그들이 전통적인 DVD 대여점과의 경쟁을 피하고, 인터넷을 기반으로 한 온라인 스트리밍 서비스에 집중함으로써 새로운 시장을 창출한 것에 있었다.
넷플릭스는 초기부터 전통적인 대여점과는 다른 길을 걷기 시작했다. 그들은 빠르게 변화하는 디지털 환경을 이해하고, 온라인 스트리밍이라는 새로운 형태의 콘텐츠 소비 방식을 제안했다. 이는 당시에는 상당히 혁신적인 아이디어였으며, 많은 사람들이 그 가능성에 대해 회의적이었다. 하지만 넷플릭스는 그들의 직감을 믿고, 기술 개발에 투자를 아끼지 않았다.
넷플릭스의 전략은 곧 놀라운 성공을 거두었다. 그들은 기존의 강력한 경쟁자들과의 직접적인 경쟁을 피하는 동시에, 사용자들에게 새로운 가치를 제공했다. 사람들은 더 이상 비디오 대여점에 가서 영화를 빌리고, 반납하기 위해 다시 가는 번거로움을 겪지 않아도 되었다. 대신, 집에서 편안하게, 원하는 시간에 원하는 콘텐츠를 즐길 수 있게 되었다.
넷플릭스의 성공은 온라인 스트리밍 시장의 급속한 성장을 촉발했고, 전 세계 엔터테인먼트 산업의 패러다임을 바꾸었다. 이들의 전략은 다른 기업들에게도 중요한 교훈을 주었다. 바로, 때로는 전통적인 경쟁자와의 직접적인 대결을 피하고, 새로운 시장을 창출함으로써 혁신을 이룰 수 있다는 것이다. 넷플릭스의 이야기는 혁신과 창의력, 그리고 "강이피지"의 현대적 적용의 완벽한 예로 기억될 것이다.
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-리바이스 트라우스의 시장 변화 대응
패션 산업의 거대한 물결 속에서, 전통과 혁신의 교차점에 서 있는 리바이스 트라우스는 직면한 도전에 대한 해답을 찾아야 했다. 청바지 시장이 점점 더 치열해지면서, 이 역사적인 브랜드는 자신들만의 길을 모색하기 시작했다. 저가의 패스트 패션 브랜드들이 시장을 홍수처럼 덮치는 가운데, 리바이스 트라우스는 전략적인 선택을 했다. 그들은 직접적인 경쟁을 피해, 프리미엄 브랜드 전략을 채택하기로 결정했다.
이야기는 리바이스 트라우스가 단순히 청바지를 만드는 회사에서 벗어나, 고품질의 청바지와 독특한 스타일을 제공하는 프리미엄 브랜드로 자리매김하는 과정에서 시작된다. 이 전환점은 리바이스 트라우스가 가진 깊은 역사와 전통을 바탕으로, 제품의 품질과 스타일에 더욱 집중하게 만들었다. 그들은 청바지 하나하나에 장인정신을 불어넣었고, 독창적인 디자인과 혁신적인 기술을 적용하여 소비자들에게 새로운 가치를 제공했다.
리바이스 트라우스의 프리미엄 전략은 시장에서 독특한 위치를 확보하는 데 크게 기여했다. 이들은 저가의 패스트 패션 브랜드와의 가격 경쟁을 피함으로써, 브랜드 가치를 높이는 데 중점을 두었다. 이를 통해, 리바이스 트라우스는 소비자들이 품질과 스타일을 중시하는 프리미엄 시장에서 강력한 입지를 구축할 수 있었다.
결과적으로, 리바이스 트라우스의 이 전략은 브랜드 충성도를 높이는 데 크게 기여했다. 소비자들은 리바이스 트라우스의 청바지가 단순한 패션 아이템을 넘어서, 품질과 스타일을 대표하는 상징이라고 인식하기 시작했다. 이러한 인식은 리바이스 트라우스가 패션 산업에서 지속 가능한 성장을 이루고, 시대를 초월한 브랜드로 자리 잡는 데 결정적인 역할을 했다.
리바이스 트라우스의 사례는 "강이피지"의 원칙을 패션 산업에 적용한 완벽한 예다. 그들은 직접적인 경쟁을 피하고, 자신들만의 독특한 가치를 창출함으로써 시장에서의 성공을 거두었다. 이 이야기는 다른 브랜드들 에게도 중요한 교훈을 제공한다. 바로, 때로는 경쟁에서 벗어나 자신만의 길을 찾음으로써 차별화된 가치를 제공하고, 브랜드의 지속 가능한 성장을 이룰 수 있다는 것이다. 리바이스 트라우스의 프리미엄 전략은 패션 업계의 변화와 혁신의 상징으로 기억될 것이다.
◆ 경영전략도구
-블루 오션 전략 (Blue Ocean Strategy): 경쟁이 치열한 시장(레드 오션)을 피하고, 경쟁이 없는 새로운 시장(블루 오션)을 창출하는 전략이다.
-경쟁 분석 도구 (Competitive Analysis Tools): 경쟁사의 강점과 약점을 분석하여, 직접적인 경쟁을 피할 수 있는 분야를 식별하는 데 도움을 준다.
-SWOT 분석 (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): 자사의 강점을 파악하고, 경쟁사와 직접적으로 맞서지 않고 이점을 취할 수 있는 영역을 정의하는 데 사용된다.
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