사진=쳇GPT로 제작

손자병법 "시계(始計)" 편에서 언급된 "칠계(七計)"는 전쟁을 시작하기 전에 군사 지도자가 반드시 적과 비교하고 고려해야 할 일곱 가지 주요 사항를 의미한다.

​이 일곱 가지 요소는 다음과 같다:

◇ 도(道) - 주숙유도(主熟有道): 도는 군주와 군대가 의지를 같이하는 것을 의미한다. 군주와 군대가 같은 목표를 공유하고 서로 신뢰할 때 강력한 힘을 발휘할 수 있다.

◇ 천(天) - 장숙유능(將熟有能): 천은 날씨와 계절을 의미한다. 군사 지도자는 날씨와 계절의 변화를 이해하고 이를 전략에 적절히 활용해야 한다.

◇ 지(地) - 천지숙득(天地熟得): 지는 지형과 지리를 의미한다. 지형과 지리에 대한 이해는 전략적 이점을 제공하며, 이를 통해 적을 이길 수 있다.

◇ 장(將) - 법령숙행(法令熟行): 장은 지휘관을 의미한다. 유능한 지휘관은 지혜, 신뢰, 인간미, 용기, 엄격함을 갖추고 있어야 한다.

◇ 법(法) - 병중숙강(兵重熟强): 법은 규율과 조직을 의미한다. 규율과 조직이 잘 갖춰진 군대는 효과적으로 운영될 수 있다.

◇ 병(兵) - 사졸숙련(士卒熟練): 병은 군대와 병력을 의미한다. 훈련이 잘된 군대는 전쟁에서 우위를 점할 수 있다.

◇ 수(數) - 상벌숙명(賞罰熟明): 수는 군사 조직 내의 보상과 처벌을 의미한다. 명확한 보상과 처벌 체계는 군대의 사기를 높이고 질서를 유지하는 데 중요한다.

이러한 일곱 가지 사안은 전쟁의 승패를 결정하는 중요한 요소로, 군사 지도자는 이들을 면밀히 분석하고 비교하여 적보다 우위에 있음이 확인되었을때 전쟁을 개시해야 한다.

​현대 경영에도 이 원칙은 응용될 수 있으며, 기업의 리더는 이러한 다양한 요소들을 고려하여 조직의 목표 달성을 위한 전략을 수립해야 한다.

칭기즈 칸의 전략은 몽골 제국이 단시간 내에 광대한 영토를 정복하는 데 결정적인 역할을 했다. 그의 전쟁 전략은 손자병법에서 강조하는 "칠계"의 원칙을 잘 보여주는 예이다.

손자병법의 "칠계(七計)" 원칙을 구체적으로 적용한 몽골 제국의 확장 전쟁을 분석해 보겠다.

▲ 몽골 제국 확장 전쟁: 칭기즈 칸의 리더십과 전략

1. 도(道) - 주숙유도(主熟有道)

​칭기즈 칸은 강력한 리더십과 명확한 비전을 통해 몽골의 여러 부족을 통합했다. 그의 리더십 아래, 다양한 배경을 가진 병사들이 공통된 목표를 향해 협력했다.이러한 통합은 몽골 제국이 강력한 군사력을 구축하는 기반을 마련했다.

​2. 천(天) - 장숙유능(將熟有能)

칭기즈 칸은 전쟁을 수행할 때 계절과 기후를 고려하여 전략을 결정했다. 겨울 전쟁과 같은 기후 조건을 활용한 전략은 몽골 군의 이동과 공격에 유리하게 작용했다. 기후와 계절을 고려한 전략은 몽골 군이 다양한 지역에서 성공적인 공격을 수행하는 데 도움을 주었다.

​3. 지(地) - 천지숙득(天地熟得)

몽골 군은 지형을 깊이 이해하고 이를 전략적으로 활용했다. 특히 광활한 평원에서의 기동성은 몽골 기병의 강점을 극대화했다. 이러한 지형 이해는 몽골 군이 전쟁에서 기동성과 속도를 활용해 적을 능가할 수 있게 했다.

​4. 장(將) - 법령숙행(法令熟行)

칭기즈 칸과 그의 장군들은 뛰어난 전술적, 전략적 능력을 갖추고 있었다. 그들은 혁신적인 전술과 조직을 통해 군대를 효과적으로 지휘했다. 이는 몽골 군이 전쟁에서 여러 차례 승리하는 결정적인 요소가 되었다.

​5. 법(法) - 병중숙강(兵重熟强)

칭기즈 칸은 엄격한 군사 규율과 효율적인 조직 구조를 갖추었다. 이러한 조직 체계는 몽골 군의 운영을 강화했다. 잘 조직된 군대는 전쟁에서의 효율성과 유연성을 높였다.

​6. 병(兵) - 사졸숙련(士卒熟練)

몽골 군은 탁월한 군사 훈련과 기병 전술로 잘 알려져 있다. 특히 그들의 기마병은 전 세계에서 가장 효과적이고 두려움을 주는 군대 중 하나였다. 고도의 훈련은 몽골 군대가 전투에서 빠르고 치명적인 공격을 할 수 있게 했다.

​7. 수(數) - 상벌숙명(賞罰熟明)

칭기즈 칸은 성과에 기반한 보상 시스템과 엄격한 규율을 도입했다. 이는 병사들의 충성심과 사기를 높이는 데 기여했다. 명확한 보상과 처벌 체계는 군대의 사기와 효율성을 높이는 데 도움이 되었다.

​칭기즈 칸의 전략은 손자병법의 "칠계" 원칙을 잘 보여주는 예로, 그의 리더십과 전략은 몽골 제국이 역사상 가장 큰 영토를 정복하는 데 결정적인 역할을 했다.

손자병법의 "칠계(七計)" 원칙을 현대 경영에 적용한 삼성전자의 글로벌 시장 선도 전략을 살펴보겠다:

◇ 도(道) - 주숙유도(主熟有道): 기업 문화와 비전의 통합

삼성전자는 '사람 중심'의 기업 문화와 '미래를 향한 도전'이라는 비전으로 전 세계 직원들을 하나로 묶었다. 이는 다양한 배경과 문화를 가진 글로벌 팀을 통합하고, 공통된 목표로 나아가게 했다. 통합된 문화와 비전은 회사의 혁신적인 사고방식과 결정을 이끌며, 지속적인 성장을 촉진했다.

​◇ 천(天) - 장숙유능(將熟有能): 시장 변화와 수요 파악

삼성전자는 글로벌 시장의 변화와 소비자의 수요 변화를 지속적으로 모니터링하여 신속하게 대응했다. 시장 조사와 데이터 분석을 통해 소비자의 요구와 기술 트렌드를 파악했다. 끊임없는 시장 조사와 분석은 삼성전자가 시장 변화에 빠르게 적응하고, 빠른 추격자로서의 제품을 지속적으로 출시하는 데 기여했다.

​◇ 지(地) - 천지숙득(天地熟得): 전략적 지역 선정

삼성전자는 전략적으로 중요한 글로벌 시장을 식별하고, 해당 지역에 맞는 맞춤형 전략을 개발했다. 이는 제품 개발, 마케팅, 유통 전략 등에 반영되었다. 전략적 시장 접근은 삼성전자가 각 지역의 특성에 맞게 경쟁력을 강화하고, 시장 점유율을 확대하는 데 중요한 역할을 했다.

​◇ 장(將) - 법령숙행(法令熟行): 뛰어난 경영진과 리더십

삼성전자는 창의성, 혁신, 리더십을 강조하는 경영진을 중심으로 조직을 운영한다. 이들은 회사의 전략적 방향을 설정하고, 중요한 결정을 내리는 데 주도적인 역할을 한다. 강력한 리더십은 삼성전자가 혁신을 지속하고, 기술 리더십을 유지하는 데 핵심적이었다.

​◇ 법(法) - 병중숙강(兵重熟强): 조직 구조와 품질 관리

삼성전자는 체계적인 조직 구조와 엄격한 품질 관리 시스템을 갖추고 있다. 제품 개발, 생산, 유통 과정에서의 효율성과 품질 유지에 중점을 둔다. 강력한 품질 관리와 체계적인 조직 운영은 삼성전자가 세계적인 기업으로 성장하는 데 중요한 역할을 했다.

​◇ 병(兵) - 사졸숙련(士卒熟練): 혁신적인 제품 개발과 기술 혁신

삼성전자는 지속적인 연구개발 투자와 혁신을 통해 첨단 기술 제품을 개발한다. 이는 스마트폰, TV, 반도체 등 다양한 분야에서 나타난다. 지속적인 혁신은 삼성전자가 글로벌 시장에서 기술 리더로 자리매김하는 데 기여했다.

​◇ 수(數) - 상벌숙명(賞罰熟明): 성과 기반 보상 시스템

삼성전자는 성과 기반의 보상 시스템을 운영하여 직원들의 동기 부여와 성과 향상을 추구한다. 이는 개인 및 팀 성과에 따라 보상을 결정한다. 보상 체계는 직원들의 창의성과 생산성을 높이는 데 기여하며, 회사의 전반적인 성과 향상에 중요한 역할을 한다.

​삼성전자의 이러한 전략적 접근은 "칠계" 원칙을 현대 경영에 효과적으로 적용한 사례로 볼 수 있으며, 이를 통해 삼성전자는 글로벌 시장에서 지속적인 성장과 혁신을 이루어냈다.

▲ 현대 경영에 접목 가능한 분석도구

​1. 도(道): 기업 문화와 리더십. 비젼

분석 도구: 조직 문화 평가 도구, 리더십 평가 설문

적용 방법: 기업의 사명, 비전, 가치를 분석하고 직원들의 조직에 대한 헌신도를 평가한다.

​2. 천(天): 시장 환경과 동향

분석 도구: PESTLE 분석(정치, 경제, 사회, 기술, 법률, 환경 분석), 산업구조분석

적용 방법: 외부 환경 요인들이 기업 전략에 미치는 영향을 분석한다.

​3. 지(地): 위치와 운영 조건

분석 도구: SWOT 분석(강점, 약점, 기회, 위협)

적용 방법: 기업의 지리적 위치, 인프라, 물류 네트워크 등의 운영 조건을 분석한다.

​4. 장(將): 리더십 및 관리 능력

분석 도구: 리더십 평가 도구, 관리 능력 평가

적용 방법: 경영진의 리더십 스타일, 의사결정 능력, 팀 관리 능력을 평가한다.

​5. 법(法): 조직 및 운영 규칙

분석 도구: 내부 프로세스 평가, 법적 준수 체크리스트

적용 방법: 조직의 내부 규칙, 절차, 법적 준수 사항을 평가한다.

​6. 병(兵): 자원과 역량

분석 도구: 자원 평가 도구, 역량 매트릭스

적용 방법: 기업의 자원, 역량, 기술적 자산을 분석한다.

​7. 수(數): 조직 및 인력 관리

분석 도구: 인력 분석 도구, 인사 관리 시스템

적용 방법: 직원들의 기술, 경험, 생산성을 분석하고, 효과적인 인력 관리 전략을 개발한다.

​이러한 도구들은 '칠계'의 각 요소를 현대 기업 경영에 적용하고 분석하는 데 도움을 줄 수 있다. 이를 통해 기업은 내외부 환경을 종합적으로 평가하고, 전략적 결정을 내리는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있다.