[칼럼] 기업 인수 및 합병(M&A)의 본질과 성공 전략

박 권 ECM대표 ·컨설턴트 승인 2023.11.24 04:39 | 최종 수정 2024.01.07 11:22 의견 0
사진=Freepick

인수 및 합병(Mergers and Acquisitions, M&A)은 기업의 핵심 경영 전략 중 하나다. 기업 성장과 경쟁력 강화를 위해 M&A가 어떻게 활용되는지, 성공적인 M&A 전략은 무엇인지 살펴본다.

▲Mergers(합병) : 두 기업이 동등한 입장에서 결합

▲ Acquisitions(인수) : 한 기업이 다른 기업을 매수

◇ M&A의 이해

​M&A는 기업이 경쟁력을 강화하거나 새로운 시장에 진출하기 위해 다른 기업을 인수하거나 합병하는 전략적인 행위를 말한다. 이는 자본, 기술, 시장 점유율 등을 확보하고 경제적 효율성을 증가시키는 데 도움이 된다.

​기업은 M&A를 통해 빠르게 성장할 수 있다. 또한 새로운 시장이나 제품에 대한 접근을 획득하고 경쟁사를 제치는 방식으로 기업의 규모를 확장할 수 있다.

아울러 ​기술의 발전 속도가 빠르게 증가함에 따라 기업은 새로운 기술을 획득하거나 혁신을 추진하기 위해 기술 기업을 인수하는 것도 M&A의 한 트렌드이다.

M&A는 중복되는 비용을 줄이고 효율성을 증가시킴으로써 비용 절감의 기회를 제공한다. 인력 조정, 생산 및 운영 프로세스 통합 등이 이에 해당한다.

◇ M&A의 성공을 위한 전략

​​성공적인 M&A를 위해서는 명확한 목표 설정이 필수다. 인수하거나 합병할 기업이 기존 비전과 어떻게 부합하는지를 검토하고 목표 기업의 실적과 잠재력을 평가해야 한다.

기업 문화의 차이는 M&A의 성패에 영향을 미칠 수 있다. 성공적인 M&A는 조직 문화의 조화를 이루고 새로운 구조에 대한 이해를 공유하는 것이 중요하다.

아울러 인수 또는 합병 후 적절한 리더십이 특히 중요하다.

효과적인 통합 전략을 수립하고 팀 간의 원활한 협력을 촉진하여 조직 전체가 하나로 통합될 수 있도록 해야 한다.

​성공한 M&A 사례로는 구글의 YouTube 인수, 마이크로소프트의 LinkedIn 인수 등이 있다.

그러나 실패 사례도 있으며, 이를 통해 학습하고 미리 예측 가능한 리스크를 최소화하는 것이 중요하다.

◇. M&A 프로세스

a. 전략개발, 후보기업 선정 (Target Screening)

b. 가치평가(Valuation) – 지불해야 하는 인수가격의 적정성 판단

c. 실사(Due Diligence) – 부실자산, 핵심역량등 최대한 많은 양질의 정보 파악

d. 협상 및 종료(Negotition & Closing) – 인수 프리미엄 등의 협상작업 진행

e. 합병 후 통합(Post-Merger Integrtion) – 인수후 통합과정에서 다양한 문제 발생

◇. M&A시 통합단계의 문제점

a. 결정주의(Determinism) : 한번 결정되면 상황이 달라져도 개선, 재검토 없이 그대로 가는 것

b. 가치 파괴(Value destruction) : 문화적 이질성 등으로 발생하는 기치파괴에 대한 고민필요

c. 리더십 공백(Leadership Vacuum) : 최고경영자 뿐만 아니라 중간 관리자까지 리더십의 빠른 확보 필요

◇ M&A시 의사결정의 문제점

M&A를 할 때 주간 기업엔 컨설팅, 법률자문, 회계팀 등 다양한 이해관계인이 존재한다. 이들은 합리적 제안이 아닌 각자의 이익이 목적이 되어 서로 다른 조언을 하게 된다.

따라서 성공적 의사결정을 위해 주관을 갖고 이해관계인의 목적함수를 판단해야 한다.

특히 M&A를 진행과정에서 생기는 실패를 극복하기 위해선 조직적인 기준이 필요하다. 그래야 협상을 진행할 때는 중간에 문제가 생겨도 끊임없이 협상이 이어질 수 있다. 따라서 협상기준 수립등 객관적 판단, 이성적 조율을 가능하게 하는 보완장치 마련이 필요하다.

또한 M&A 협상에 임하는 양사가 상대방에게 과도한 기대를 하는 것도 문제이다. 각자 자신들의 입장만을 고려해 시장에서 판단하는 적정가격보다 훨씬 높은 가격 제시거나 낮은 가격을 내놓기 때문이다. ​따라서 협상의 성사를 전제로 하는 무한정 베팅이 아닌 이성적 판단에 근거한 의사결정 필요하다.

M&A는 기업의 전략적인 도전과 기회를 의미하며, 신중한 계획과 실행이 필요하다. 성공적인 M&A는 기업의 경쟁력을 향상시키고 지속 가능한 성장을 이끌어내는 중요한 전략 중 하나로 자리 잡고 있다.

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