손자병법의 제 3편 "모공편(謀攻篇)"은 전쟁에서의 전략적 계획과 모의(謀)를 강조하는 부분으로 '計계', '作戰작전'편에 이은 손자병법 총론의 마지막 부분이다. 이 장에서는 실제 물리적 충돌에 앞서 전쟁을 지휘하는 전략와 책략의 중요성을 설명한다. 손자는 전쟁에서 승리하는 가장 좋은 방법은 전투를 벌이지 않고 적을 항복하게 하는 것이며, 이를 실현하는 구체적인 방법으로 모공편을 만들었다. 모공편의 요지는 '知彼知己 百戰不殆지피지기 백전불태'로 요약된다.
◆ 싸우지 말고 이겨라
1.원문 및 해설
凡用兵之法(법용병지법), 全國爲上(전국위상), 破國次之(파국차지);全軍僞上(전군위상), 破軍次之(파군차지), 全旅僞上(전려위상), 破旅次之(파려차지), 全卒爲上(전졸위상), 破卒次之(파졸차지), 全伍爲上(전오위상), 破伍次之(파오차지). 是故白戰白勝(시고백전백승), 非善之善者也(비선지선자야), 不戰而屈人之兵(불전이굴인지병), 善之善者也(선지선자야).--손자병법
"전쟁에서, 적국을 온전히 보존하는 것이 최상이고, 적국이 파괴되는 것은 그 다음이다. 적의 군대를 온전히 보존하는 것이 최상이고, 파괴되는 것은 그 다음이다. 적의 부대를 온전히 보존하는 것이 최상이고, 파괴되는 것은 그 다음이다. 적의 대대를 온전히 보존하는 것이 최상이고, 파괴되는 것은 그 다음이다. 적의 소대를 온전히 보존하는 것이 최상이고, 소대 파괴되는 것은 그 다음이다. 그러므로 싸워서 승리하는 것은 최고의 선(善)이 아니다.
싸우지 않고 적의 군대를 굴복시키는 것이 진정한 선(善)이다."
2. 핵심
전쟁의 궁극적 목표: 손자는 전쟁의 궁극적 목표가 적과의 직접적인 충돌로 승리를 거두는 것이 아니라, 가능한 한 손실을 최소화하며 적을 굴복시키는 것임을 강조한다. 이는 국가, 군대, 부대, 대대, 소대의 보존을 통해 전쟁의 비용을 최소화하고, 최대한의 이익을 확보하는 전략을 의미한다.
비전투적 승리의 중요성: 싸우지 않고 적을 이기는 것, 즉 비전투적 수단으로 적을 굴복시키는 전략을 최상의 전략으로 평가한다. 이는 적의 의지를 꺾고, 심리적, 정치적, 경제적 압박을 통해 적을 패배시키는 것을 포함할 수 있다.
전략적 계획의 우선성: 손자병법은 전투에 앞서 철저한 준비와 계획의 중요성을 강조한다. 적의 상태를 정확히 파악하고, 자신의 강점을 최대한 활용하여 적의 약점을 공략하는 전략이 중요하다고 보았다.
이 구절은 전쟁뿐만 아니라 현대 비즈니스, 외교, 정치 등 다양한 분야에서의 전략 수립에도 깊은 통찰을 제공한다. 자원의 효율적 사용, 대립을 최소화하는 동시에 목표 달성을 위한 지혜로운 전략과 계획의 중요성을 일깨워준다.
◆ 사례
1. 서희의 담판
993년, 고려와 거란 간의 담판은 고려의 역사에서 중요한 외교적 승리로 기록된다. 이때 고려의 사신 서희는 거란의 장수 소손녕과의 협상을 통해 강동 6주라는 전략적으로 중요한 영토를 확보하는 데 성공했고, 이 사건은 고려가 고구려의 후계자임을 주장하며, 명분을 확보하고 강동6주의 여진족 때문에 거란에 조공하지 못한다는 거란 입장에서의 실리를 제시하여 거란을 설득함으로써 전쟁없이 자신의 영토를 지키고 확장하는 데 성공한 사례로 기록되었다.
챗GPT로 제작
△ 주요 포인트
외교적 승리: 서희는 거란과의 협상에서 고려의 입장을 강력하게 주장하며 외교적 승리를 이끌어냈다. 이 협상은 사전에 치밀하게 동북아지역의 정세와 거란의 내부정세를 파악하고 명분과 실리를 동시에 주장함으롤써 얻어낸 정보전의및 전략의 승리라 할수 있다.
강동 6주 확보: 협상의 결과, 압록강 동쪽에 위치한 여진족 거주 지역인 강동 6주가 고려의 영토로 인정받았다. 이 지역은 전략적 요충지로서, 이어서 계속된 거란과의 전쟁에서 고려가 승리하는데 결정적인 역할을 하게 되었다.
고구려 계승(명분의 확보)/ 조공약속(실리제공): 고려는 고구려의 후계자임을 강조하며, 강동 6주가 역사적으로 고구려의 일부였음을 주장하였다. 이는 고려가 고구려의 유산을 계승하고 있다는 정당성을 내세우며, 강동 6주 확보의 명분을 강화하는 전략이었고, 송과의 전쟁을 앞두고 고려를 굴복시킴으로써 후방을 안정시키려던 거란에게 지역의 여진족 때문에 조공을 할수 없으며 강동 6주를 고려에 넘겨주면 여진을 소탕하고 조공하겠다는 실리를 제시함을써 거란에게 명분과 실리를 주어 설득할 수 있었다.
전략적 요충지: 강동 6주의 확보는 고려에게 군사적, 경제적 이익을 가져다주었다. 이 지역은 고려의 북방 방어선을 강화하는 동시에, 여진족과의 교역을 통한 경제적 이익을 증대시켰다.
◆ 비즈니스 사례
1. 넷플릭스
넷플릭스는 싸우지 않고 시장에서 우위를 점하는 방식으로, 기존의 케이블 TV 및 비디오 대여점과 직접적으로 경쟁하기보다는 차별화된 비즈니스 모델을 통해 엔터테인먼트 산업의 패러다임을 변화시켰다.
2, 넷플릭스의 비즈니스 전략
시장 변화 주도: 넷플릭스는 온라인 스트리밍 서비스를 통해 기존의 비디오 대여점 모델을 대체했다. 이는 고객들이 원하는 시간에 원하는 콘텐츠를 접할 수 있게 함으로써, 엔터테인먼트 소비 방식을 혁신적으로 변화시켰다.
콘텐츠 투자 확대: 넷플릭스는 자체 제작 콘텐츠에 대한 투자를 지속적으로 확대하여, 독점 콘텐츠를 통한 경쟁 우위를 구축했다. 이는 다른 스트리밍 서비스와의 차별화 요소로 작용하며, 사용자 기반을 확장하는 데 기여했다.
글로벌 시장 확장: 넷플릭스는 전 세계로 서비스 영역을 확장하며 글로벌 콘텐츠 제공자로 자리매김했다. 이는 다양한 문화와 언어의 콘텐츠를 포괄함으로써 전 세계 소비자의 니즈를 충족시켰다.
챗GPT로 제작
◆ 전략적 시사점
넷플릭스의 사례에서 볼 수 있듯이, 기존 시장의 규칙을 따르지 않고 창의적인 방법으로 시장에 접근하는 것이 "싸우지 않고 적의 군대를 굴복시키는 것"에 해당한다. 넷플릭스는 기존 업체와의 직접적인 경쟁을 피하고, 대신 시장의 룰을 자신들의 유리한 방향으로 바꿈으로써 업계에서의 지배적인 위치를 확보했다.
이는 손자병법에서 말하는 "전쟁을 하기 전에 승리를 헤아리는 것" 즉, 철저한 계획과 전략을 통해 싸움 없이 승리하는 방법과 일맥상통한다. 넷플릭스는 시장의 변화를 주도하고, 사용자의 니즈를 충족시키며, 새로운 비즈니스 모델을 성공적으로 실행함으로써 업계의 게임 체인저가 되었다.
◆ 블루오션 전략
넷플릭스의 사례는 블루 오션 전략의 우수한 예로 볼 수 있다. 블루 오션 전략은 경쟁이 치열한 기존 시장(레드 오션)을 벗어나 새롭고 경쟁이 없는 시장(블루 오션)을 창출하여, 기업이 독특한 가치를 제공함으로써 경쟁을 무의미하게 만드는 전략을 말한다.
◆ 블루 오션 전략의 핵심 요소와 넷플릭스 사례
신시장 창출: 넷플릭스는 전통적인 비디오 대여점과는 다른, 언제 어디서나 다양한 콘텐츠를 스트리밍할 수 있는 새로운 서비스 모델을 제공했다. 이는 새로운 시장 영역을 개척한 것으로, 기존의 경쟁 구도를 벗어난 전략이다.
가치 혁신: 넷플릭스는 사용자가 원하는 콘텐츠를 손쉽게 접할 수 있도록 하며, 동시에 합리적인 가격으로 서비스를 제공했다. 이는 고객에게 새로운 가치를 제공하는 동시에, 기존의 경쟁 업체들과는 다른 경로를 통해 시장을 확장했다.
비용 구조와 가격 메커니즘의 재정립: 블루 오션 전략은 비용 구조를 낮추면서도 새로운 가치를 창출하는 방법을 모색하였다. 넷플릭스는 기술 혁신을 통해 서비스 운영 비용을 최적화하고, 대량의 사용자에게 서비스를 제공함으로써 단위 비용을 낮췄다.
넷플릭스의 전략은 기존의 경쟁 중심적인 시장 구조를 벗어나 새로운 가치를 창출하고, 그 과정에서 고유한 시장 영역을 개척함으로써 블루 오션을 성공적으로 창출한 사례로 볼 수 있다. 이러한 접근 방식은 경쟁을 넘어서 시장에서 지속 가능한 성장과 이익을 창출할 수 있는 길을 제시하였다.
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