善用兵者(선용병자), 役不再籍(역부재적), 糧不三載(양불삼재), 取用於國(취용어국),因糧於敵(인량어적), 故軍食可足也(고군식가족야)----손자병법 제2편 작전
◆ 해 설
용병을 잘하는 자는 군역을 두번 일으키지 않고 식량을 전장으로 세번 실어나르지 않으며 나라에서 비용을 취하되 양식은 적으로부터 빼앗는다. 그러므로 군대의 식량이 충족될 수 있는 것이다. 효과적인 자원 활용과 적의 자원을 활용하여 자신의 이득으로 전환하는 전략을 강조하는 구절이다.
◆ 전쟁사례
1. 나폴레옹의 '전쟁으로 전쟁을 먹여 살리기' 전략
적지에서의 자원 활용: 나폴레옹은 진군하는 동안 군대를 지역 단위로 분산시켜 적지의 자원을 직접 활용하게 했다. 이로써 군대가 빠른 속도로 움직이며, 공급선에 의존하지 않고 자립적으로 작전을 수행할 수 있었다.
공격적인 전술: 나폴레옹은 전쟁 초기에 빠른 공격을 통해 적을 놀라게 하고 압도하는 전술을 사용했다. 이를 통해 적의 군대를 신속하게 패배시키고 그들의 자원을 빠르게 확보할 수 있었다.
적의 공급선 차단: 나폴레옹은 적의 공급선을 차단하여 적군을 약화시키는 동시에 그들의 식량과 무기를 자신의 군대에 활용하려 했다. 이런 전략은 적군을 고립시키고 굶주림에 직면하게 함으로써 전투에서 우위를 점할 수 있도록 하였다.
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2. 이 구절을 역이용한 고구려의 청야전술
고구려의 전술: 당나라가 고구려를 침공했을 때, 고구려는 청야전술을 사용했다. 이 전술은 고구려가 자신들의 땅에서 모든 자원을 제거하고, 적이 자원을 현지에서 조달하는 것을 어렵게 만드는 전략이었다.
전략적 효과: 이 전술은 당나라 군대가 고구려 영토 안에서 군량과 보급을 확보하는 것을 방해했으며, 결국 당나라 군대는 보급선이 끊기고 체력이 소진되어 철수할 수밖에 없었다.
◆ 경영전략에의 적용
비즈니스 맥락에서 이 원칙은 리소스 레버리징(Resource Leveraging) 전략과 관련된다. 기업은 한정된 자원을 최대한 효율적으로 사용하고, 경쟁사의 강점이나 시장 기회를 활용하여 자신의 이점으로 전환해야 한다. 예를 들어, 경쟁사의 유통 네트워크, 고객 기반, 또는 기술을 파트너십이나 인수를 통해 자신의 비즈니스에 통합할 수 있다. 특히 M&A전략에 있어서 인수기업의 자원을 활용하여 시장경쟁력을 대폭 강화하는 전략등이 적용될 수 있다. 반대로 적대적 M&A 가 시도될때 사내의 현금및 현금성 자산을 소진하므로써 의도를 무력화 시키는 전략을 사용한다.
◆ 아마존(Amazon)의 확장전략
아마존(Amazon)은 이러한 원칙을 잘 활용하는 기업 중 하나다. 아마존은 처음에 온라인 책 판매로 시작했지만, 다양한 카테고리로 확장하고, AWS(Amazon Web Services)와 같은 새로운 사업 분야를 개척하여 경쟁사보다 우위를 점했다. 또한, 아마존은 데이터와 고객 인사이트를 활용하여 효율적인 재고 관리와 개인화된 마케팅을 실행하고 있다.
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시장 확장: 아마존은 단순히 책을 넘어서 의류, 전자 제품, 생활 용품 등 다양한 카테고리의 제품을 판매하기 시작했다. 이를 통해 더 넓은 고객층을 확보하고, 더 많은 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있었다.
Amazon Web Services (AWS): 2006년 출시된 AWS는 클라우드 컴퓨팅 시장에서 선두주자로 자리 잡으며 아마존의 새로운 수익원이 되었다. AWS는 스타트업부터 대기업까지 다양한 고객에게 컴퓨팅 파워, 데이터베이스 저장, 콘텐츠 전송 등의 서비스를 제공하며, 이를 통해 아마존은 IT 인프라 시장에서 강력한 경쟁 우위를 구축했다.
데이터와 인사이트 활용: 아마존은 사용자 행동 데이터와 구매 이력을 분석하여 개인화된 추천을 제공한다. 이러한 데이터 중심 접근 방식은 고객 경험을 향상시키고, 판매를 증대시키며, 재고 관리 효율성을 높였다. 또한, 고객 리뷰와 피드백은 제품 개선과 새로운 제품 개발에 중요한 정보를 제공하고있다.
Prime 회원 서비스: 아마존 프라임은 배송, 스트리밍, 쇼핑 혜택 등을 포함하는 유료 멤버십 프로그램이다. 이 서비스는 고객 충성도를 높이고, 반복 구매를 유도하며, 다른 온라인 및 오프라인 소매업체와의 차별화를 가능하게 했다.
이러한 전략들을 통해 아마존은 다각화된 비즈니스 모델을 구축하고 지속적으로 성장하며 시장에서의 경쟁력을 강화해왔다.
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