"공기무비(攻其無備)" 적의 방어가 약한 지점을 찾아 그곳을 집중적으로 공격하는 것
"공기무비(攻其無備)"는 손자병법에서 언급되는 전략적 원칙으로, "적이 준비되지 않은 곳을 공격하라"는 의미를 담고 있다.
이 원칙은 적의 취약한 부분을 식별하고, 그들이 방어 준비가 덜 된 상태에서 공격하여 우위를 점하는 전략적 원칙이다.
◆ 경영전략애의 적용
경영에서 이 원칙은 시장에서 경쟁사의 취약점을 찾아내고, 그들이 준비되지 않은 분야에 진입하여 시장 점유율을 빠르게 확장하는
전략으로 적용될 수 있다.
예를 들어, 기업은 경쟁사가 서비스를 제공하지 않는 지역이나 소비자 그룹을 대상으로 새로운 제품이나 서비스를 출시할 수 있다.
◆ 전쟁사례
블리츠크리그(Blitzkrieg), 또는 번개전쟁은 제2차 세계대전에서 독일이 사용한 혁신적인 군사 전략으로, 빠른 이동과 강력 한 공격을 통해 적을 신속하게 무너뜨리는 것을 목표로 했습니다.
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이 전략의 핵심 요소와 구체적인 적용 방법을 자세히 살펴보겠다.
△ 핵심 요소
-결합 무기 전술 (Combined Arms Tactics): 블리츠크리그는 기계화된 부대, 특히 탱크와 기동화된 보병, 그리고 지원을 위한 공군의 긴밀한 협력을 바탕으로 한다. 이 결합 무기 전술은 서로 다른 군사 유닛의 강점을 최대한 활용하였다.
-신속한 돌파와 깊은 침투: 이 전략의 목표는 적의 방어선을 신속하게 돌파하고 깊숙이 침투하여 적의 후방을 교란시키는 것이다. 이를 통해 적은 혼란 상태에 빠지고, 전선의 붕괴를 초래하였다.
-전술적 기습: 블리츠크리그는 적의 예상치 못한 시간과 장소에서의 기습 공격을 중요시한다. 이를 통해 적은 준비가 부족한 상태에서 공격을 받게 되며, 이는 독일군에게 전략적 우위를 제공하였다.
△ 구체적 적용
-폴란드 침공 (1939): 독일은 폴란드 침공을 시작으로 블리츠크리그 전략을 본격적으로 사용했다. 독일군은 폴란드 방어선을 빠르게 돌파하고, 폴란드 군대를 분리시켜 각개격파하였다.
-프랑스 침공 (1940): 프랑스 침공에서 독일은 아르덴느 산맥을 통한 기습 공격으로 연합군을 놀라게 했다. 이 공격은 연합군이 예상하지 못한 방향에서 이루어졌고, 프랑스는 빠르게 패배하였다.
-공군과의 협력: 공군은 지상 부대의 공격을 지원하기 위해 적의 전선 뒤 목표물에 대한 폭격을 수행했다. 이 공중 지원은 지상 부대의 진격을 용이하게 만들고 적의 보급선을 차단하는 데 기여하였다.
블리츠크리그 전략은 초기 제2차 세계대전에서 독일에게 여러 승리를 안겼으나, 전쟁이 장기화되면서 소모전과 적응 능력이 뛰어난 적군에 의해 점차 한계를 드러냈다. 그럼에도 불구하고, 이 전략은 현대 전쟁사에서 중요한 발전으로 평가받고 있다.
◆ 기업사례
샤오미의 스마트폰 시장 진입 : 샤오미는 초기에 고품질의 스마트폰을 저렴한 가격에 제공하는 전략을 채택하므로써 가성 비라는 경쟁사의 약점을 파고들었다. 이 전략은 기존 스마트폰 제조사들이 간과하고 있던 가성비를 중시하는 소비자층에 샤오미를 포지셔닝하는 계기가 되었다.
◆ 적용가능한 경영전략 도구
-시장 분석 도구 (Market Analysis Tools): 경쟁사의 시장 내 취약점을 분석하고, 미개척 시장 기회를 식별하는 데 도움이 된다.
-SWOT 분석 (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): 경쟁사의 약점과 시장 내 기회를 파악하여 전략적 공격점을 찾는 데 사용된다.
-경쟁 인텔리전스 (Competitive Intelligence): 경쟁사의 비즈니스 활동, 전략, 약점을 지속적으로 모니터링하고 분석하는 데 유용하다.
△ 경쟁 인텔리전스(Competitive Intelligence, CI)는 조직이 경쟁 환경을 이해하고, 경쟁사의 전략, 제품, 시장 동향, 강점과 약점 등을 분석하여 자신의 경쟁 우위를 확보하고 유지하기 위해 사용하는 정보 수집 및 분석 과정이다.. 경쟁 인텔리전스는 합법적인 방법으로 공개적으로 이용 가능한 정보를 수집하고 분석하는 것을 말하며, 기업의 의사 결정을 지원하는 중요한 도구이다.
-정보 수집: 경쟁 인텔리전스 프로세스의 첫 단계는 경쟁 환경에 대한 정보를 수집하는 것이다. 이 정보는 시장 보고서, 금융 보고서, 뉴스 기사, 특허, 제품 리뷰, 업계 컨퍼런스 및 전시회, 그리고 다양한 디지털 소스를 통해 수집될 수 있다.
-정보 분석: 수집된 정보는 분석되어야 하다. 이 단계에서는 데이터를 구조화하고, 패턴을 식별하며, 전략적 통찰력을 도출합니다. SWOT 분석(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)이나 포터의 다섯 가지 경쟁력 모델(Porter's Five Forces) 같은 전략적 분석 도구가 사용될 수 있다.
-결정 및 실행: 분석 결과는 기업의 전략적 의사 결정 과정에 활용된다. 이 정보를 바탕으로 기업은 시장 진입 전략, 제품 개발, 마케팅 캠페인, 투자 결정 등을 더 효과적으로 수행할 수 있다.
-모니터링 및 평가: 경쟁 환경은 지속적으로 변화하기 때문에, 정기적인 모니터링과 성과 평가가 필요하다. 이를 통해 기업은 자신의 경쟁 인텔리전스 활동의 효과를 평가하고, 필요한 조정을 할 수 있다.
△ 실제 적용
기업 A는 경쟁사 B의 신제품 출시 정보를 조기에 파악하여, 대응 전략을 마련하고 자사의 제품 개선 작업을 가속화한다.
기업 C는 경쟁사 D의 재무 성과와 시장 전략을 분석하여, 자신의 시장 진입 전략을 조정하고, 리스크를 최소화했다.
경쟁 인텔리전스는 기업이 시장에서 성공하기 위한 중요한 전략적 도구다. 이는 기업이 더 정보에 기반한 의사 결정을 내리고, 빠르게 변화하는 시장 환경에서 경쟁 우위를 확보하고 유지하는 데 도움을 준다.
"공기무비(攻其無備)" 원칙은 경쟁 상황에서 적의 준비되지 않은 부분을 식별하고, 그곳을 공략하여 우위를 점하는 방법을 제시한다.
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