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난이취지(難而取之) 는 "적을 어지럽게 한 후 그 틈을 공략하라"는 의미를 담고 있다.

이 원칙은 상대방을 혼란 상태로 만들고, 그 혼란을 이용해 전략적 이점을 얻는 것을 강조한다.

◆ 실제 전쟁사례

베트남 전쟁의 어두운 숲과 끝없이 펼쳐진 논밭 사이에서, 베트콩은 미국의 거대한 군사력에 맞서 자신들의 조국을 지키기 위해 기습 공격과 게릴라 전술을 사용했다. 이 전술은 정교하고 끈질기며, 무엇보다 예측 불가능했다. 베트콩은 정규 군대와는 달리, 지형을 이용한 전투 방식으로 미군을 교란시켰다.

베트콩은 숲과 논 사이, 심지어 땅속에서까지 미군을 공격했다. 미군은 주변에서 날아오는 총알의 방향조차 파악하기 어려웠다. 이는 베트콩이 정교하게 설계한 함정과 기습 공격의 결과였다.

​베트콩의 게릴라 전술은 단순한 기습 공격에 그치지 않았다. 그들은 미군의 보급로를 방해하고, 소규모 부대를 이용하여 여러 지역에서 동시다발적인 공격을 감행했다. 이로 인해 미군은 상황을 통제하기가 점점 더 어려워졌다. 베트콩은 자신들의 지리적 이점과 지역 주민들의 지지를 바탕으로, 미군보다 훨씬 적은 자원으로도 효과적인 저항을 할 수 있었다.

이러한 전술은 미군에게 큰 혼란과 손실을 가져왔다. 미군은 정규전에 익숙한 대군을 운용하며 기술적 우위를 바탕으로 전쟁을 수행하려 했지만, 베트콩의 끈질긴 저항과 예측 불가능한 전술 앞에서 많은 어려움을 겪었다. 이는 베트남 전쟁의 전환점 중 하나가 되었고, 전쟁의 장기화와 미국 내부의 반전 여론에 큰 영향을 미쳤다.

베트남 전쟁은 단순한 군사적 충돌을 넘어, 정치, 사회, 문화에 이르기까지 광범위한 영향을 미친 역사적 사건입니다. 베트콩의 게릴라 전술은 전쟁을 이해하는 데 있어 중요한 역할을 하며, 그들의 전략은 오늘날에도 여러 분야에서 연구되고 있다.

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◆ 경영전략에의 적용

​기업 경영에서 이 원칙은 시장에서 경쟁사를 혼란스럽게 만들고, 그로 인해 생기는 기회를 포착하는 전략에 해당한다. 예를 들어, 혁신적인 제품이나 서비스를 도입하여 시장의 관심을 집중시키고, 경쟁사가 대응하는 동안 시장 점유율을 확대할 수 있다.

◆ 삼성전자의 갤럭시 시리즈 출시

삼성전자는 스마트폰 시장에서 초기에 애플의 아이폰과 경쟁하기 위해 갤럭시 시리즈를 출시했다. 삼성은 대규모 마케팅 캠페인과 다양한 모델을 출시하여 시장을 혼란스럽게 만들고, 소비자들에게 다양한 선택지를 제공했다.

삼성은 다양한 화면 크기, 가격대, 기능을 갖춘 스마트폰을 제공함으로써 시장의 주도권을 잡고 경쟁사들의 전략을 방해했다. 이는 경쟁사들이 단일 모델에 집중할 때 다양성을 제공하는 전략이었다.

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​◆ ZARA의 패스트 패션 전략

​ZARA는 패스트 패션 산업에서 혁신적인 접근 방식을 취하며 시장을 혼란스럽게 만들었다. ZARA는 빠른 제품 개발과 공급망 관리를 통해 최신 패션 트렌드를 신속하게 매장에 도입했다.

전통적인 패션 브랜드들이 시즌별 컬렉션에 집중하는 동안, ZARA는 수시로 새로운 제품을 출시하여 소비자들의 관심을 끌고 경쟁사들을 끊임없이 추격하게 만들었다.

​◆ 아마존의 클라우드 컴퓨팅 진출

​아마존은 전자상거래 회사에서 클라우드 컴퓨팅 서비스인 AWS(Amazon Web Services)로 사업 영역을 확장했다.

이는 IT 산업에서 기존의 큰 플레이어들에게 예상치 못한 경쟁자로 등장하는 것이었다.

​아마존은 AWS를 통해 다양한 비즈니스에 필요한 클라우드 서비스를 제공하며, 이전에는 서버와 데이터 센터에 집중하던 기업들에게 새로운 도전을 제시했다. 이러한 서비스는 기존 IT 회사들이 미처 예상하지 못한 새로운 시장 수요를 창출했다.

​이 사례들은 기업들이 시장에서 예상치 못한 방법으로 경쟁자를 혼란에 빠뜨리고, 그 틈을 이용해 전략적 우위를 확보하는 방법을 보여줍니다. 각 기업은 자신의 강점을 활용하고, 혁신적인 접근 방식으로 시장에서 독특한 위치를 차지했다.​

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◆ 적용가능한 경영전략도구

​-SWOT 분석 (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): 시장의 기회와 위협을 분석하여 경쟁사가 예상치 못한 분야에서 기회를 찾는 데 유용하다.

-시나리오 플래닝 (Scenario Planning): 다양한 미래 시나리오를 고려하여 경쟁사가 대응하기 어려운 전략적 움직임을 계획하는 데 도움이 된다.

​-게임 이론 (Game Theory): 경쟁 상황에서 다양한 전략적 결정과 그 결과를 예측하는 데 사용되어, 경쟁사의 혼란 상태를 예측하고 이용하는 데 유용하다.

인사이드K 박 권 ECM대표 ·컨설턴트 kpark208@gmail.com 박 권 ECM대표 ·컨설턴트의 기사 더보기

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